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当心“沉没成本心理效应”

美文情感  更新时间:2017-04-06    编辑:adou

   有位年轻人,在婚前就与女友多次闹别扭,新婚不久又与太太爆发战争,常常不是冷战,就是热战,可婚姻却依然继续着。他说:“当初好不容易追到的,又结婚两三年了,如果离婚了,岂不是付出都打了水漂?”诸如此类,人一旦投入了就不愿放弃,这是为什么?

   单位发给员工每人一张音乐会门票,价值200元。可音乐会那天突降大雪,造成出行不便。如果要去,只能冒着寒风徒步1个小时去音乐厅。你会不会去?如果这张票是你自己排队花200元钱买的,你又会不会去?大多数人在后一种情况下更容易选择坚持去。这都是“沉没成本心理效应”在作怪。

   沉没成本,是指已经付出、捞不回来、如同沉没水底的成本。它既包括金钱等物质成本,也包括金钱之外的非物质成本。如果单纯根据经济法则,先前的沉没成本与后继的活动决策,应是不相关的。但是,日常生活中人们在后继决策时,总会考虑先前为此投入的成本。换句话说,人们在决定是否去做一件事的时候,不仅看眼下这件事对自己有没有好处,也考虑过去是不是已经在这件事上有过投入。这就是沉没成本心理效应。

   为什么会出现沉没成本心理效应?

   一种解释认为,之所以出现沉没成本心理效应,是因为通常人们在心理上不愿意接受先前投入无果的事实。比如,我们下班后照常等公交车。但某天等了半个多小时公交车还没来。如果从这里打车回家要花20元钱,乘公交车只要2元钱。通常大家会认为:等了很久再去打车,岂不是白等了?所以会选择继续等下去。

   一种解释认为,人们存在自我维护、自我申辩的心理倾向,不愿承认自己先前的决策失误,因而,总是顾及沉没成本,希望与先前的选择保持一致。例如一个人自己买来的运动鞋夹脚的厉害,可他却依然忍受疼痛继续穿在脚上。这就是自我维护。

   另一种解释认为,由于沉没成本造成了损失,人们会产生尽快弥补损失的强烈动机,这种动机会导致风险寻求,也就是让人的决策更容易不顾风险。如赌博的人,越输越赌,就是这个原因。

   我们应该怎样巧对沉没成本心理效应?

   首先,要避免它的消极影响。

   面对需要决策的事情,最大程度地唤醒自己的理性,只需要考虑眼下的事情本身,不计较以前和这件事情相关的成本。比如,不管此前花了多少钱,如果孩子没有学琴的天资和兴趣,也不该让学琴继续成为痛苦的深渊。

   另外,还可以换一个角度来看问题,设想先前没有付出或付出较低,你会如何决策。例如,你需要卖掉一套藏品,可市场价格比当初你买的时候还低了,这时候就不妨想想,假如这套藏品是人家送的,你会接受怎样的价格?这样,就会坚定地放弃已经沉没了的付出,及时做出现实的选择。

   其次,我们要利用它的积极作用。

   沉没成本心理效应对我们的生活可不单是帮倒忙,甚至很多时候,得感谢沉没成本心理效应,往往是它帮助了我们。因此,不妨特意设置一个沉没成本,从而来控制自己后继的行为。例如女性大都有过健身计划,为了坚持落实健身计划,就不妨给自己设置一个沉没成本:在每月初甚至每个季度初,把所有的费用预先支付,并且不可以退费。这样,你会因为已经付了钱而坚持按计划去健身。再如,通常情況下的多数婚姻,之所以能够维持与稳定,说到底差不多也都与沉没成本心理效应有关。一桩婚姻中,时间、物质、精神,沉没其中的成本太多太多。所以,随便扔掉婚姻的人总是少之又少,大多数人都在坚守。其实,在人生追求中的坚守,都或多或少含有沉没成本心理效应的作用。

   今天的生活,总难免有昨天的影子。但我们更需要把握好当下。